Uno de los momentos más desafiantes para cualquier emprendedor es aprender cómo calcular el precio de un producto y mantenerlo constantemente monitoreado. Además, no existe una única manera de establecerlo.
Por eso, a continuación te presentaremos todas las posibilidades que debes considerar al calcular los precios de tu tienda en línea y al final de este artículo, podrás descargar gratuitamente tu propia hoja de cálculo para establecer los precios.
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2 aclaraciones antes de calcular el precio de un producto
1. Define a quién quieres venderle
¿Mayoristas, distribuidores, consumidores finales? Muchos emprendedores comienzan con un precio minorista y cuando aparecen los mayoristas en el mercado, no tienen definido qué descuento aplicar al precio de venta al público ni qué condiciones comerciales establecer.
2. Investiga los márgenes del mercado donde quieres vender
Uno de los errores más comunes es calcular precios sin investigar previamente los márgenes que se manejan en el mercado.
Por eso, debes tener en cuenta que cada mercado tiene márgenes diferentes y es necesario que los investigues antes de empezar a vender tus productos.
Por ejemplo, cuando nosotros empezamos en el mercado de la decoración, solicitamos los catálogos de otras marcas y nos fijamos en los márgenes que se establecen entre el precio sugerido y el precio mayorista.
En la mayoría de los casos, el margen era del 100%, es decir, que el producto que una marca vendía a $500 al por mayor, se vendía en la tienda a $1000.
Con el tiempo, nos dimos cuenta de que en el mercado de objetos decorativos, donde no hay muchas marcas reconocidas, esto es muy subjetivo. ¿Por qué? Porque las tiendas tienen su propia política de fijación de precios y pocas veces respetan el precio sugerido, esto sucede principalmente porque los costos fijos que manejan son diferentes.
Por lo tanto, nos encontramos con comerciantes que aumentaban un 150% el precio de los productos y otros que, debido a estar en zonas más económicas, como por ejemplo el interior del país, solo aumentaban un 80%.
Otro factor a tener en cuenta es que muchos establecimientos son monotributistas, por lo tanto, no cargan el 21% del IVA en los productos. Pero la conclusión es que un precio sugerido debe incluir este impuesto y en promedio, estaríamos hablando de un margen del 121%.
Entendiendo esto, vamos a repasar los métodos frecuentes de fijación de precios.
Métodos de fijación de precios
En cuanto a las ventas al por mayor, existen 3 métodos para determinar los precios de venta de los productos:
- Precios de absorción: todos los costos están reflejados en el precio del producto.
- Diferenciados: está relacionado con la aceptación de los compradores. El precio es aquel que los clientes están dispuestos a pagar por un producto.
- Estrategia mixta: precios diferentes según si la venta es al por mayor o en línea.
En cuanto a las ventas minoristas exclusivamente, estos son 3 de los métodos más utilizados en los negocios, independientemente del sector:
- Basados en los costos o utilidad bruta: en este caso se establece un margen específico que se suma al costo. Por ejemplo, si mi costo es de $500 y mi política es vender al 100%, mi producto deberá costar $1000.
- Basados en la competencia: aquí debes plantearte algunas preguntas como: ¿eres el fijador de precios o el seguidor? Si la marca X sube el precio, ¿tú también lo subes? Si la baja, ¿tu marca la reduce aún más?
- Basados en la demanda: en este caso, el precio se fija en relación a la percepción del consumidor final, teniendo en cuenta cuánto está dispuesto a pagar por tu producto.
Aunque son métodos distintos, lo ideal no es elegir uno u otro, sino fusionar las tres fórmulas. Esta estrategia será la más efectiva.
No tiene sentido tener un producto que te dé el margen deseado pero con un precio tan alto que el consumidor final no esté dispuesto a pagar. Tampoco tiene sentido tener un buen precio para el consumidor pero con un margen muy bajo para el productor.
De todas formas, debes tener en cuenta que este tema es complejo: en una línea de productos, es posible que no todos tengan el mismo margen de ganancia, por lo que debes analizar cada producto individualmente.
Otras fórmulas para calcular el precio de un producto
- Precio Keystone: duplicar el costo al por mayor para determinar el precio de venta.
- Precios múltiples: vender varios productos a un precio único.
- Precios de descuento: ofrecer descuentos temporales para aumentar el tráfico en la tienda.
- Precios psicológicos: utilizar precios que terminen en 9, ya que suelen tener una percepción positiva.
- Precios ancla: mostrar el precio de venta y el precio original para destacar el ahorro del cliente.
- El valor de la marca.
Es importante destacar otro factor a tener en cuenta al observar a nuestros posibles competidores.
¿En qué consiste? Es entender que un producto puede tener no solo beneficios funcionales y perceptibles, sino también un valor simbólico e intangible, como el valor de una marca ya establecida.
Debes tener en cuenta que el precio de un producto es la expresión monetaria del valor percibido, y gran parte de este valor lo aporta la marca.
Entonces, ¿cómo calcular el precio de mi producto?
Para calcular el precio de venta de un producto de manera sencilla, te presentamos la siguiente fórmula, siendo el porcentaje de margen el margen de ganancia que el vendedor considere según el valor de la marca:
- Precio de venta = [(costo del artículo) ÷ (100 – porcentaje de margen)] x 100
Si deseas crear una fórmula personalizada para tu negocio, profundizaremos en algunos conceptos y te recomendamos responder a estas 7 preguntas como ejercicio:
- ¿Cuáles son los niveles/bandas de precios en el mercado?
- ¿Quién es el líder en costo?
- ¿Quiénes se diferencian?
- ¿Qué políticas de precios aplican los competidores?
- ¿Cuál es mi costo variable para producir una unidad?
- ¿Cómo calcular el margen de beneficios?
- ¿Cómo calcular el precio de un producto en Excel?
Diferencia entre costos variables y fijos
Los costos fijos son todos aquellos gastos que se mantienen en el tiempo sin importar la producción y que deben pagarse sin importar qué pase, mientras que los costos variables son aquellos que cambian según las ventas del producto o servicio.
- Publicidad
- Herramientas de pago
- Salarios
- Servicios
- Plataforma
Para calcular el margen de beneficios ideal, es necesario realizar un análisis exhaustivo de la competencia, el mercado y los clientes potenciales, ya que, como su nombre indica, el margen de beneficio es el porcentaje de ganancia de un producto. Una vez establecido este margen, debes sumar los costos fijos y variables para determinar el objetivo de ingresos. Dividir ese objetivo entre el número de productos te dará una estimación completa del precio a asignar a los productos.
Para calcular el precio de un producto en Excel, abre Microsoft Excel y crea una nueva hoja de cálculo. Luego, crea una columna con todos los costos y aplica el margen de ganancia que hayas decidido. El resultado será el precio de venta.
En resumen, para determinar el precio de venta de un producto, es necesario:
- Determinar el costo variable por unidad del producto y identificar los costos fijos.
- Conocer al público objetivo.
- Investigar los precios de la competencia.
- Establecer un margen de beneficio y un objetivo de ingresos.
Cuando se piensa en el precio de venta de un producto y antes de tomar cualquier decisión, es fundamental realizar cálculos y análisis que consideren todos los aspectos del negocio.
Por lo tanto, si necesitas ayuda para crear tu hoja de cálculo de fijación de precios, ¡no te pierdas esta oportunidad!
Preguntas frecuentes
¿Qué aspectos se deben considerar antes de calcular el precio de un producto?
Antes de calcular el precio de un producto, es importante definir el público objetivo al que se desea vender y conocer los márgenes del mercado en el que se pretende operar.
¿Cómo se investigan los márgenes del mercado?
Es necesario investigar cómo las marcas existentes en el mercado manejan sus márgenes. Esto implica conocer los precios sugeridos, los descuentos aplicados y los costos fijos que cada negocio asume.
¿Cuáles son los métodos para establecer precios en ventas al por mayor?
En el ámbito de las ventas al por mayor, los métodos para establecer precios incluyen la fijación de precios de absorción, precios diferenciados y estrategias mixtas.
¿Cuáles son los métodos para establecer precios en ventas al por menor?
En el sector minorista, los métodos para establecer precios incluyen basarse en los costos o ganancias brutas, la competencia y la demanda.
¿Por qué es importante considerar los tres métodos de establecimiento de precios en conjunto?
La integración de los tres métodos de establecimiento de precios (costos, competencia y demanda) suele ser más efectiva, ya que se tienen en cuenta tanto los aspectos internos del negocio como las condiciones del mercado.
¿Qué papel desempeña el valor de la marca en la fijación de precios?
El valor de marca es un factor crucial a tener en cuenta, ya que un producto puede tener un valor simbólico e intangible que influye en su precio percibido.
¿Cómo se calcula el precio de venta de un producto?
Para calcular el precio de venta de un producto, se puede utilizar la siguiente fórmula: Precio de venta = (Costo del artículo) ÷ (1 – Porcentaje de margen) x 100.
¿Cuál es el procedimiento para determinar el costo de un producto en Excel?
En Excel, se crea una hoja de cálculo donde se registra una columna con los diferentes costos y se aplica el margen de ganancia correspondiente. El resultado obtenido será el precio de venta.
¿Qué factores se deben tomar en cuenta al calcular el margen de beneficio?
Cuando se realiza el cálculo del margen de beneficio, es necesario llevar a cabo un análisis de la competencia, evaluar el mercado y considerar a los potenciales clientes. De esta forma, se podrá determinar el porcentaje de ganancia deseado.
¿Cuáles son los elementos fundamentales para calcular el precio de un producto?
Para calcular correctamente el precio de un producto, es necesario identificar tanto los costos variables como los fijos. Además, es importante conocer a fondo al cliente, investigar a la competencia, establecer un margen de beneficio y definir el objetivo de ingresos.
¿Por qué es esencial realizar cálculos y análisis al determinar el precio de un producto?
Realizar cálculos y análisis al calcular el precio de un producto es fundamental ya que permite considerar todos los aspectos del negocio, tales como los costos, la competencia y la demanda. De esta manera, se logra establecer un precio adecuado y rentable.
